如何让初创KK体育平台app下载生而不凡？

KK体育平台app下载为满足消费者的需求而生。从*外显的需求就是需要一个产品或一项服务解决人们遇到的一个特定问题，也就是功能性需求。功能性需求由产品或服务直接满足，是*基本的需求。一个KK体育平台app下载要生而不凡，*重要的当然是产品生而不凡，不然一切都是空中楼阁。比如说小米，超高的性价比的手机才是它生而不凡的基础。 但这是一个供大于求的商业世界，由于激烈的竞争和产品的不断迭代，在没有大的创新的情况下，我们面对的仍然是一个同质化相当严重的环境。所以在大部分领域，特别是消费者KK体育平台app下载，KK体育平台app下载的另一个重要的硬件其实是"an idea consumer buy into"。 这个idea是建立在KK体育平台app下载所在品类的消费者身份认同需求（Identity Needs）和情感共鸣需求(Emotive Needs)之上的。它基于严谨的社会心理学发现，比如：“人们认为我购买的产品也是我自己身份和个性的反应”，“人类的决策很多时候是非理性的，人类没有察觉到的情绪等其实在购买决策中起到了很大的作用”等等。 强大的KK体育平台app下载在所有消费者需求的层面产生作用，但是如果能够确定好情感的层面，这会给一个KK体育平台app下载真正的竞争优势。 怎样确定这一点呢？提供一个思考的方法。 首先要从消者者心理学谈起。 所有人类无论性别、年龄或民族，都有两种关键的情感方向，下面的模型是基于这两种消费者情感的。 横轴右边，是更有归属感，感到是某一件事的一部分，是合群的。 横轴左边与此对应，是更加有自我的，更坚定，而不追随主流。

纵轴下侧是指动力更多来源于内部的，内向的。 纵轴上侧是指加外向，更加张扬外显的。 在营销的环境下，右侧（Affiliated）的KK体育平台app下载让我们感觉更加融入群体中，而左侧的KK体育平台app下载（Individualistic）让我们感觉与众不同。上侧（Extroverted）的KK体育平台app下载让我们感觉自由，不被束缚，而下侧（Introverted）的KK体育平台app下载让我们感觉很舒服，有掌控感。 在NeedScope模型下，有下面6种需求表达的原型。消费者这些需求表达的原形并不是后天习得的，它们是本能的，在不同文化环境下一样适用的。它们才是那些真正促使消费者KK体育平台app下载选择的情感需求（尽管有时候消费者自己都没有意识到）。

用颜色来代指不同的情感需求，也是因为颜色本身就可以激发人不同的情绪。是一种好的编码方法。 红色：大胆勇敢，像火一样热情；黄色：像阳光一样明亮的笑容 紫色：强大有激情，忠诚的象征；橙色：温暖，容纳，收获的象征 蓝色：冷酷，冷静和深沉；棕色：自然的颜色，温和和真实 需要注意的是，上面的6种需求，是消费者的需求原形，它们一直存在，但在不同的行业、品类，会有不一样的表现形式，可能有些需求在某一些品类是主流，有一些则不是。同一个消费者，在不同的品类也可能表现出来的需求是不一样的。
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